شنبه ۶ مهر ۱۳۸۷ ساعت ۲۲:۲۸
«ميوا» در 12 ماه، دوم بازار ميشود
فناوران- در ايران به دليل نبود برندهاي معروف براي كامپيوترهاي آماده سهم بازار لوازم جانبي و قطعات اصلي بسيار بالاست و اين بازار آنقدر بزرگ هست كه براي تامين نياز آن، احتياج به رقابت نباشد. امروز ما هم اعتقاد داريم با توجه به لزوم سرعت در عرضه مدلهاي جديد به بازار، Life-Cycle محدود محصولات و بازار محدود توليد گوشي تلفنهمراه در كشور به صرفه نيست و از ابتدا هم اشتباه بوده است. نشستن پشت يك ميز به همراه مديران «ماديران» هميشه ميتواند جذاب باشد، حتي اگر مصاحبه اختصاصي با آنان نداشته باشي. بدون شك ماديران غول امروز IT، لوازم الكترونيكي مصرفي و ماشينهاي اداري ايران است و زماني كه ميداني اين شركت بزرگ در حوزههاي مختلفي از عرضه جوهر چاپگر گرفته تا توليد گوشي تلفن همراه داخلي فعاليت ميكند و چه سرمايه عظيم مادي و انساني پشت اين فعاليتها است طبيعتا جذابيت گفتوگو دو چندان ميشود.
هفته گذشته گروهي از رسانههاي فناوري اطلاعات و ارتباطات كشور اين فرصت را يافتند كه به صورت رو در رو سوالات خود را با جمعي از مديران مجموعه ماديران شامل فرخ اميري، مديرعامل و عضو هيات مديره گروه شركتهاي ماديران، امير مسعود اميري مديرعامل صنايع ماشينهاي اداري ايران، ثقفی، قائممقام صنايع ماشينهاي اداري ايران، مظفر اميري، بحري، مدير محصول ميوا، قاسمي، مسوول بازاريابي ميوا و افشين مافينيا مدير روابط عمومي اين گروه در ميان بگذارند و آنچه ميخوانيد حاصل اين نشست 2 ساعته است.
دست ميوا به جوهر آغشته ميشود
پس از معرفي مختصر گروه شركتهاي ماديران نخستين سوال خبرنگاران درباره عرضه جوهر پرينتر با برند «ميوا» بود. فرخ اميري با توضيح اينكه در گام نخست جوهر پرينترهاي كانن سفارش داده شده از دو هفته ديگر با برند «ميوا» عرضه ميشود، گفت: هماكنون بيش از 40 مارك در زمينه عرضه جوهر چاپگر فعاليت ميكنند و ماديران با توجه به سابقه موفقيتآميزي كه با چاپگرهاي اپسون داشته تصميم گرفت اين فعاليت را با برند مطمئن ميوا ادامه دهد. وي افزود: از اوايل دي ماه نيز عرضه كارتريج جوهر سازگار با چاپگرهاي HP را شروع ميكنيم، اما از آنجا كه هنوز نتوانستهايم به قيمت رقابتي دست بيابيم، فعلا قصد عرضه «تونر» اين چاپگرها را نداريم.
وي همچنين از آغاز توليد تلويزيونهاي LCD شارپ از دي ماه امسال در داخل كشور خبر داد و گفت: از آنجا كه شارپ لوكسترين برند تلويزيون LCD در دنيا شناخته ميشود و 48 درصد بازار كشور ژاپن را هم در اختيار دارد، عرضه و سپس توليد LCDهاي اين برند را در دستور كار قرار داديم. وي در اين باره كه چرا ماديران توليد تلويزيونهاي LCD الجي را پيگيري نكرده، گفت: از آنجا كه مسووليت تلويزيونهاي LG با شركت «گلد ايران» است، ورود به اين حوزه را در برنامه نداريم. از سوي ديگر در رده محصولات LG ما محصول X-Vision را داريم كه جايگاه مناسبي در بازار به خود اختصاص داده است.
رقابت در كنار رفاقت
سوال ديگر خبرنگاران درباره برنامههاي برند «ميوا» در بازار لوازم جانبي با فراسو بود. فرخ اميري در همان ابتدا آب پاكي را روي دست همه ريخت و گفت: دوستي من و احمد عليپور، رييس هيات مديره فراسو ديرينه و نزديك است و ما قصد رقابت مخرب را با كسي نداريم. وي با توضيح اينكه بازار لوازم جانبي ايران بازاري بسيار وسيع است، گفت: در ايران به دليل نبود برندهاي معروف براي كامپيوترهاي آماده سهم بازار لوازم جانبي و قطعات اصلي بسيار بالاست و اين بازار آنقدر بزرگ هست كه براي تامين نياز آن، احتياج به رقابت نباشد به همين دليل هم براي «ميوا» هيچگونه برنامه تهاجمي به بازار يا سياست قيمتي خاص در نظر نگرفتهايم.
فرخ اميري افزود: ترجيح ميدهيم كالاي ما به تدريج مرغوبيت خود را در بازار ثابت بكند. ضمن اينكه كالاي ارزشمند با قيمت مقرون به صرفه و به پشتوانه شبكه گسترده نمايندگي و خدمات پس از فروش ماديران ميتواند به سرعت جاي خود را در بازار باز كند. مديرعامل گروه شركتهاي ماديران در ادامه گفت: بازار لوازم جانبي و مصرفي بسيار گسترده است كه اصولا در برخي از اين حوزهها شركتهاي كمتري فعاليت ميكنند. با همين رويكرد برنامه برند «ميوا» در سال آينده، افزودن 140 قلم كالا است. ضمن اينكه شبكه نمايندگي ماديران نيز پذيراي اين محصولات بوده و از مدتها قبل حضور ما را در اين بازار تقاضا ميكرد. اميري سپس گفت: برنامه، اين است كه «ميوا» در محصولاتي مثل ماوس، كيبورد، بلندگو از نظر سهم بازار در ميان ردههاي اول و دوم بازار باشد، ضمن اينكه طي 12 ماه آينده حتما جايگاه دوم را به دست خواهيم آورد.
Point+، برگرفته از تجربيات موفق
اميري سپس درباره طرح وفاداري اين شركت با نام Point +گفت: اين طرح حاصل بررسي نقاط قوت و ضعف طرحهاي مشابه در ايران و جهان مثل S&P و حتي لاوان است. سعي كردهايم نقاط قوت اين طرحها را استخراج كنيم و پس از هماهنگ كردن آنها با ساختار بازار ايران به ارايه آن بپردازيم. وي با بيان اينكه Point + فعلا در مرحله اشكالگيري و اجراي آزمايشي است، گفت: ظرف چند ماه آينده طرح را رسما معرفي و اجرا خواهيم كرد. اميري همچنين گفت: ما اعتقادي به ايجاد فروشگاههاي هماهنگ مشابه «لاوان» نداريم و اعتقاد داريم كه تا 5 سال آينده، فروشگاهها عمدتا مجازي خواهند شد. وي از برنامه ماديران براي حركت به سوي فروشگاههاي مجازي خبر داد و در عين حال گفت: هنوز به اين منظور اقدامي انجام ندادهايم.
توليد، ولي نه به هر قيمت
امير مسعود اميري، مدير عامل صنايع ماشينهاي اداري ايران نيز در اين جلسه با بيان اينكه در ماديران، كيفيت بسيار مورد توجه قرار ميگيرد، گفت: هم اكنون 9 ماه است كه دنبال توليد كننده مناسب براي عرضه DVD Playerهاي X-Vision ميگرديم اما كالايي كه متناسب با استانداردهاي ماديران باشد، پيدا نكردهايم. وي گفت: براي 5 سال آينده تمامي فشار و تمركز ما روي جاانداختن «ماديران» به عنوان نماد كيفيت و اطمينان خاطر مشتريان خواهد بود. وي با بيان اينكه سرمايهگذاري دفتري كارخانه صنايع ماشينهاي اداري ايران، نزديك به 45 ميليارد تومان است، گفت: ما معتقد به عرضه كالا با بهترين كيفيت و مناسبترين قيمت هستيم به همين دليل، با وجود حمايت از توليد داخل، فعلا توليد كالاهايي مثل كيبورد را به صلاح نميدانيم.
توليد موبايل اشتباه بود
امير مسعود اميري سپس در پاسخ به سوال خبرنگار فناوران، توليد گوشي تلفن همراه را از ابتدا اشتباه دانست و گفت: ما با توجه به قولي كه دولت داده بود و به اتكاي امضاي 5 وزير، زير تعرفه 15 درصدي توليد تلفن همراه كه قرار بود به 10 و 4 درصد برسد وارد اين حوزه شديم و با فشارهاي وزير وقت براي توليد بيش از 300 هزار دلار هزينه ارسال بار با هواپيما را هم متحمل شديم، اما ناگهان با افزايش تعرفه، كل سرمايهگذاري ما به هدر رفت. وي گفت: در ابتداي كار البته 2 ماه خوب داشتيم و عرضه گوشيهاي «آب نبات» موفقيتآميز بود، اما امروز ما هم اعتقاد داريم با توجه به لزوم سرعت در عرضه مدلهاي جديد به بازار، Life-Cycle محدود محصولات و بازار محدود توليد گوشي تلفنهمراه در كشور به صرفه نيست و از ابتدا هم اشتباه بوده است. حتي اين موضوع را با مديران وزارت صنايع هم مطرح كرده بوديم.
بازار مانيتور زيرسايه قاچاق
امير مسعود اميري همچنين سهم سال گذشته ماديران از بازار مانيتور را 850 هزار دستگاه عنوان كرد و گفت: امسال اين ميزان فروش به دليل وجود رقابت شديد كمتر شده است. فرخ اميري نيز درباره بازار مانيتور گفت: متاسفانه 30 درصد بازار مانيتور را قاچاق و شبه قاچاق تامين ميكند و متاسفانه دولت نيز براي جلوگيري از اين اقدامات غيرقانوني، تلاش در خور توجهي نكرده است، تا جايي كه ما خود يك بخش مبارزه با قاچاق راهاندازي كردهايم. وي سپس به ذكر تجربيات مشابه در كشورهاي جهان پرداخت و گفت: هماكنون تركيه بازار تلويزيون اروپا را در دست دارد. شركتهايي مثل LG و سامسونگ نيز با حمايت دولت در زمينه جلوگيري از قاچاق و فرار مالياتي رشد كردند و بينالمللي شدند.
اما در ايران به دليل سالم نبودن رقابت و علاوه بر آن اتفاقاتي مثل ماليات بر ارزش افزوده كه هزينه توليد و واردات قانوني را 3 درصد بيش تر ميكند، اين امكانات براي رشد فراهم نيست. اميري افزود: به اعتقاد ما اگر شرايط رقابتي يكسان فراهم باشد بازار كشش فعاليت حداقل دو شركت ديگر در زمينه مانيتور و سه شركت در زمينه توليد تلويزيون را دارد. اما هماكنون فقط آنكه فعاليت غيرقانوني ميكند، برنده است. اميري افزود: در شرايطي كه تورم بيداد ميكند، مانيتور و تلويزيون تنها بازاري است كه با افت مدام و شديد قيمت روبهرو است. به همين دليل رقابت در اين بازار به شدت زياد و حاشيه سود آن نيز اندك است.
گروه شركتهاي ماديران كه 44 سال سابقه فعاليت دارد، هماكنون داراي 18 شعبه در مراكز استانها، 1132 نماينده توزيع و فروش و 390 نمايندگي پشتيباني و خدمات است كه به طور كاملا خصوصي اداره ميشود. سهم بازار ايران در سال 86 در زمينه فتوكپي 77 درصد، مانيتور 65 درصد، چاپگرهاي سوزني 94 درصد و در زمينه ديسك درايوها 38 درصد برآورد شده است. اين شركت همچنين 18 درصد سهم بازار تلويزيونهاي LCD را در سال 86 به خود اختصاص داده است. برندهايي همچون X-Vision، MEVA، اليوتي، پلاستيك، شارپ، سيسكو – اپسون، الجي و اپتما در سبد محصولات ماديران وجود دارد.
فناوران- در ايران به دليل نبود برندهاي معروف براي كامپيوترهاي آماده سهم بازار لوازم جانبي و قطعات اصلي بسيار بالاست و اين بازار آنقدر بزرگ هست كه براي تامين نياز آن، احتياج به رقابت نباشد. امروز ما هم اعتقاد داريم با توجه به لزوم سرعت در عرضه مدلهاي جديد به بازار، Life-Cycle محدود محصولات و بازار محدود توليد گوشي تلفنهمراه در كشور به صرفه نيست و از ابتدا هم اشتباه بوده است. نشستن پشت يك ميز به همراه مديران «ماديران» هميشه ميتواند جذاب باشد، حتي اگر مصاحبه اختصاصي با آنان نداشته باشي. بدون شك ماديران غول امروز IT، لوازم الكترونيكي مصرفي و ماشينهاي اداري ايران است و زماني كه ميداني اين شركت بزرگ در حوزههاي مختلفي از عرضه جوهر چاپگر گرفته تا توليد گوشي تلفن همراه داخلي فعاليت ميكند و چه سرمايه عظيم مادي و انساني پشت اين فعاليتها است طبيعتا جذابيت گفتوگو دو چندان ميشود.
هفته گذشته گروهي از رسانههاي فناوري اطلاعات و ارتباطات كشور اين فرصت را يافتند كه به صورت رو در رو سوالات خود را با جمعي از مديران مجموعه ماديران شامل فرخ اميري، مديرعامل و عضو هيات مديره گروه شركتهاي ماديران، امير مسعود اميري مديرعامل صنايع ماشينهاي اداري ايران، ثقفی، قائممقام صنايع ماشينهاي اداري ايران، مظفر اميري، بحري، مدير محصول ميوا، قاسمي، مسوول بازاريابي ميوا و افشين مافينيا مدير روابط عمومي اين گروه در ميان بگذارند و آنچه ميخوانيد حاصل اين نشست 2 ساعته است.
دست ميوا به جوهر آغشته ميشود
پس از معرفي مختصر گروه شركتهاي ماديران نخستين سوال خبرنگاران درباره عرضه جوهر پرينتر با برند «ميوا» بود. فرخ اميري با توضيح اينكه در گام نخست جوهر پرينترهاي كانن سفارش داده شده از دو هفته ديگر با برند «ميوا» عرضه ميشود، گفت: هماكنون بيش از 40 مارك در زمينه عرضه جوهر چاپگر فعاليت ميكنند و ماديران با توجه به سابقه موفقيتآميزي كه با چاپگرهاي اپسون داشته تصميم گرفت اين فعاليت را با برند مطمئن ميوا ادامه دهد. وي افزود: از اوايل دي ماه نيز عرضه كارتريج جوهر سازگار با چاپگرهاي HP را شروع ميكنيم، اما از آنجا كه هنوز نتوانستهايم به قيمت رقابتي دست بيابيم، فعلا قصد عرضه «تونر» اين چاپگرها را نداريم.
وي همچنين از آغاز توليد تلويزيونهاي LCD شارپ از دي ماه امسال در داخل كشور خبر داد و گفت: از آنجا كه شارپ لوكسترين برند تلويزيون LCD در دنيا شناخته ميشود و 48 درصد بازار كشور ژاپن را هم در اختيار دارد، عرضه و سپس توليد LCDهاي اين برند را در دستور كار قرار داديم. وي در اين باره كه چرا ماديران توليد تلويزيونهاي LCD الجي را پيگيري نكرده، گفت: از آنجا كه مسووليت تلويزيونهاي LG با شركت «گلد ايران» است، ورود به اين حوزه را در برنامه نداريم. از سوي ديگر در رده محصولات LG ما محصول X-Vision را داريم كه جايگاه مناسبي در بازار به خود اختصاص داده است.
رقابت در كنار رفاقت
سوال ديگر خبرنگاران درباره برنامههاي برند «ميوا» در بازار لوازم جانبي با فراسو بود. فرخ اميري در همان ابتدا آب پاكي را روي دست همه ريخت و گفت: دوستي من و احمد عليپور، رييس هيات مديره فراسو ديرينه و نزديك است و ما قصد رقابت مخرب را با كسي نداريم. وي با توضيح اينكه بازار لوازم جانبي ايران بازاري بسيار وسيع است، گفت: در ايران به دليل نبود برندهاي معروف براي كامپيوترهاي آماده سهم بازار لوازم جانبي و قطعات اصلي بسيار بالاست و اين بازار آنقدر بزرگ هست كه براي تامين نياز آن، احتياج به رقابت نباشد به همين دليل هم براي «ميوا» هيچگونه برنامه تهاجمي به بازار يا سياست قيمتي خاص در نظر نگرفتهايم.
فرخ اميري افزود: ترجيح ميدهيم كالاي ما به تدريج مرغوبيت خود را در بازار ثابت بكند. ضمن اينكه كالاي ارزشمند با قيمت مقرون به صرفه و به پشتوانه شبكه گسترده نمايندگي و خدمات پس از فروش ماديران ميتواند به سرعت جاي خود را در بازار باز كند. مديرعامل گروه شركتهاي ماديران در ادامه گفت: بازار لوازم جانبي و مصرفي بسيار گسترده است كه اصولا در برخي از اين حوزهها شركتهاي كمتري فعاليت ميكنند. با همين رويكرد برنامه برند «ميوا» در سال آينده، افزودن 140 قلم كالا است. ضمن اينكه شبكه نمايندگي ماديران نيز پذيراي اين محصولات بوده و از مدتها قبل حضور ما را در اين بازار تقاضا ميكرد. اميري سپس گفت: برنامه، اين است كه «ميوا» در محصولاتي مثل ماوس، كيبورد، بلندگو از نظر سهم بازار در ميان ردههاي اول و دوم بازار باشد، ضمن اينكه طي 12 ماه آينده حتما جايگاه دوم را به دست خواهيم آورد.
Point+، برگرفته از تجربيات موفق
اميري سپس درباره طرح وفاداري اين شركت با نام Point +گفت: اين طرح حاصل بررسي نقاط قوت و ضعف طرحهاي مشابه در ايران و جهان مثل S&P و حتي لاوان است. سعي كردهايم نقاط قوت اين طرحها را استخراج كنيم و پس از هماهنگ كردن آنها با ساختار بازار ايران به ارايه آن بپردازيم. وي با بيان اينكه Point + فعلا در مرحله اشكالگيري و اجراي آزمايشي است، گفت: ظرف چند ماه آينده طرح را رسما معرفي و اجرا خواهيم كرد. اميري همچنين گفت: ما اعتقادي به ايجاد فروشگاههاي هماهنگ مشابه «لاوان» نداريم و اعتقاد داريم كه تا 5 سال آينده، فروشگاهها عمدتا مجازي خواهند شد. وي از برنامه ماديران براي حركت به سوي فروشگاههاي مجازي خبر داد و در عين حال گفت: هنوز به اين منظور اقدامي انجام ندادهايم.
توليد، ولي نه به هر قيمت
امير مسعود اميري، مدير عامل صنايع ماشينهاي اداري ايران نيز در اين جلسه با بيان اينكه در ماديران، كيفيت بسيار مورد توجه قرار ميگيرد، گفت: هم اكنون 9 ماه است كه دنبال توليد كننده مناسب براي عرضه DVD Playerهاي X-Vision ميگرديم اما كالايي كه متناسب با استانداردهاي ماديران باشد، پيدا نكردهايم. وي گفت: براي 5 سال آينده تمامي فشار و تمركز ما روي جاانداختن «ماديران» به عنوان نماد كيفيت و اطمينان خاطر مشتريان خواهد بود. وي با بيان اينكه سرمايهگذاري دفتري كارخانه صنايع ماشينهاي اداري ايران، نزديك به 45 ميليارد تومان است، گفت: ما معتقد به عرضه كالا با بهترين كيفيت و مناسبترين قيمت هستيم به همين دليل، با وجود حمايت از توليد داخل، فعلا توليد كالاهايي مثل كيبورد را به صلاح نميدانيم.
توليد موبايل اشتباه بود
امير مسعود اميري سپس در پاسخ به سوال خبرنگار فناوران، توليد گوشي تلفن همراه را از ابتدا اشتباه دانست و گفت: ما با توجه به قولي كه دولت داده بود و به اتكاي امضاي 5 وزير، زير تعرفه 15 درصدي توليد تلفن همراه كه قرار بود به 10 و 4 درصد برسد وارد اين حوزه شديم و با فشارهاي وزير وقت براي توليد بيش از 300 هزار دلار هزينه ارسال بار با هواپيما را هم متحمل شديم، اما ناگهان با افزايش تعرفه، كل سرمايهگذاري ما به هدر رفت. وي گفت: در ابتداي كار البته 2 ماه خوب داشتيم و عرضه گوشيهاي «آب نبات» موفقيتآميز بود، اما امروز ما هم اعتقاد داريم با توجه به لزوم سرعت در عرضه مدلهاي جديد به بازار، Life-Cycle محدود محصولات و بازار محدود توليد گوشي تلفنهمراه در كشور به صرفه نيست و از ابتدا هم اشتباه بوده است. حتي اين موضوع را با مديران وزارت صنايع هم مطرح كرده بوديم.
بازار مانيتور زيرسايه قاچاق
امير مسعود اميري همچنين سهم سال گذشته ماديران از بازار مانيتور را 850 هزار دستگاه عنوان كرد و گفت: امسال اين ميزان فروش به دليل وجود رقابت شديد كمتر شده است. فرخ اميري نيز درباره بازار مانيتور گفت: متاسفانه 30 درصد بازار مانيتور را قاچاق و شبه قاچاق تامين ميكند و متاسفانه دولت نيز براي جلوگيري از اين اقدامات غيرقانوني، تلاش در خور توجهي نكرده است، تا جايي كه ما خود يك بخش مبارزه با قاچاق راهاندازي كردهايم. وي سپس به ذكر تجربيات مشابه در كشورهاي جهان پرداخت و گفت: هماكنون تركيه بازار تلويزيون اروپا را در دست دارد. شركتهايي مثل LG و سامسونگ نيز با حمايت دولت در زمينه جلوگيري از قاچاق و فرار مالياتي رشد كردند و بينالمللي شدند.
اما در ايران به دليل سالم نبودن رقابت و علاوه بر آن اتفاقاتي مثل ماليات بر ارزش افزوده كه هزينه توليد و واردات قانوني را 3 درصد بيش تر ميكند، اين امكانات براي رشد فراهم نيست. اميري افزود: به اعتقاد ما اگر شرايط رقابتي يكسان فراهم باشد بازار كشش فعاليت حداقل دو شركت ديگر در زمينه مانيتور و سه شركت در زمينه توليد تلويزيون را دارد. اما هماكنون فقط آنكه فعاليت غيرقانوني ميكند، برنده است. اميري افزود: در شرايطي كه تورم بيداد ميكند، مانيتور و تلويزيون تنها بازاري است كه با افت مدام و شديد قيمت روبهرو است. به همين دليل رقابت در اين بازار به شدت زياد و حاشيه سود آن نيز اندك است.
گروه شركتهاي ماديران كه 44 سال سابقه فعاليت دارد، هماكنون داراي 18 شعبه در مراكز استانها، 1132 نماينده توزيع و فروش و 390 نمايندگي پشتيباني و خدمات است كه به طور كاملا خصوصي اداره ميشود. سهم بازار ايران در سال 86 در زمينه فتوكپي 77 درصد، مانيتور 65 درصد، چاپگرهاي سوزني 94 درصد و در زمينه ديسك درايوها 38 درصد برآورد شده است. اين شركت همچنين 18 درصد سهم بازار تلويزيونهاي LCD را در سال 86 به خود اختصاص داده است. برندهايي همچون X-Vision، MEVA، اليوتي، پلاستيك، شارپ، سيسكو – اپسون، الجي و اپتما در سبد محصولات ماديران وجود دارد.
)
