جيتكس فرصتي گرانبهـا
علي اصغر هلالي*
نمايشگاه بين‌المللي جيتكس هر ساله در شهر تجاري- توريستي دوبي برگزار مي‌گردد و بنا بر دلايل مختلف اقتصادي/ سياحتي پذيراي بازديدكنندگان پرشماري از سراسر جهان، به ويژه خاورميانه مي‌باشد.
آيا حضور در اين نمايشگاه براي شركت‌هاي ايراني مناسب است يا خير؟
اين سؤالي است كه به كرات در ماه‌هاي اخير مطرح گرديده، و پاسخ‌هاي بسيار متفاوتي نيز بدان داده شده است.
به عقيده نويسنده طرح اين سؤال مي‌تواند به اين شيوه مطرح گردد كه «حضور در اين نمايشگاه براي چه شركت‌هاي ايراني مناسب است؟»
براي پاسخ به اين سئوال، ابتدا بايد طيف غرفه‌داران و بازديدكنندگان در اين نمايشگاه بررسي گردد. اغلب شركت‌هاي بزرگ كه در نمايشگاه جيتكس حضور دارند، ارائه كننده آخرين محصولات سخت‌افزاري متنوع و در حوزه‌هاي مختلف صنعت مي‌باشند.
توليدكنندگان اين محصولات و فناوري‌ها با حضور در اين نمايشگاه راساً به معرفي و فروش آن مي‌پردازند.
بر اساس آمارهاي منتشر شده در سال‌هاي قبل توسط شركت برگزاركننده، تعداد پرشماري از بازديدكنندگان اين نمايشگاه را ايرانيان تشكيل مي‌دهند. ايرانيان، عمدتاً به جهت اخذ نمايندگي، آشنايي با محصولات جديد، خريد قطعات ارائه شده توسط شركت‌هاي توليدكننده به اين نمايشگاه مي‌آيند.
شهر دبي، به علت نزديكي از بعد مسافت و سهولت در سفر، درحال حاضر بهترين مكان براي انجام تجارت با ايران است. البته، ايران با فاصله زياد با ساير كشورها بهترين بازار منطقه بوده و حضور اين همه فروشنده كالا كه توجه ويژه‌اي به بازار ايران دارند از يك سو، و كثرت واسطه‌هاي تجاري براين امر از سوي ديگر، بطور خودكار موجب افزايش تعداد ايرانيان بازديد كننده از اين نمايشگاه مي‌گردد.
در نمايشگاه جيتكس، شركت‌هاي نرم‌افزاري خارجي كم شماري در مقايسه با شركت‌هاي سخت‌افزاري، حضور دارند كه اغلب به ارايه سيستم‌هاي مختلف در حوزه مديريت محتوي، مالي، اداري، بانكي و امنيتي مي‌پردازند.
اين طيف از شركت‌ها، معمولاً بسيار كم‌تر مورد استقبال و توجه بازديدكنندگان ايراني قرار مي‌‌گيرند.
جيتكس دبي در طي اين سال‌ها، ميزبان بازديدكننده‌هاي مختلف از سراسر دنيا، به ويژه از آفريقا و كشورهاي عربي حوزه خليج فارس بوده است.
نمايندگان اين كشورها عمدتاً به دنبال اخذ نمايندگي فروش و ارائه محصولات عرضه شده در اين نمايشگاه، در كشورهاي خود مي‌باشند.
نگاه ويژه توليدكنندگان و صادركنندگان كالا به خريداران ثروتمند عرب از عمده دلايل رونق بازار اين منطقه شده است.
اين طيف از خريداران، همواره بهترين مشتريان در سراسر جهان محسوب شده و تمامي كشورهاي صادر كننده دنيا، جهت جلب توجه ايشان به رقابت مي‌پردازند.
نكته‌اي كه در اين ميان جلب توجه مي‌نمايد، علاقه‌مندي ايشان به تعامل و خريد از فروشندگان مسلمان بوده، كه مي‌تواند امتياز ويژه‌اي جهت توليدكنندگان مسلمان محسوب گردد.
در طي سال‌هاي جاري نيز در كشور ما، سازمان‌هاي دولتي، برخي تسهيلات براي شركت در اين نمايشگاه را فراهم آوردند، كه از آن جمله مي‌توان به حمايت مركز صنايع نوين در قالب حضور مشترك شركت‌ها و پوشش بخشي از هزينه‌هاي حضور ايشان در نمايشگاه‌ها را اشاره نمود.
به عقيده نگارنده با جمع‌بندي مطالب فوق حضور در نمايشگاه جيتكس فرصت مناسبي براي شركت‌هاي ايراني با محصولات ويژه مي‌باشد.
حضور در بازار خدمات و برون‌سپاري كشورهاي خليج فارس به علت حضور شركت‌هاي هندي، پاكستاني و بنگلادشي بسيار مشكل بوده و از سوي ديگر جهت اخذ پروژه‌هاي بزرگ در زمينه‌هايي نظير دولت الكترونيكي و...، به علت تجربه ناكافي و وجود رقباي بسيار قدرتمند غربي، شركت‌هاي ايراني از بخت ناچيزي برخوردارند.
در اين نمايشگاه، شركت‌هاي ايراني كه داراي محصولات ويژه براي كاربران خانگي و يا كسب و كارهاي كوچك و متوسط باشند، از شانس بسيار بالايي جهت فروش نهايي محصول و يافتن شبكه‌هاي توزيع در منطقه برخوردار خواهند بود.
شركت‌هاي غربي كه اين طيف از محصولات را توليد و ارائه مي‌نمايند، عمدتاً به علت شرايط سياسي و جغرافيايي داراي بهايي بالا بوده و از سوي ديگر تمركز شرقي‌ها نيز بر ارائه خدمات و كالاهاي سخت‌افزاري مي‌باشد.
اين خلا در اين حوزه شرايط حضور موفق شركت‌هاي ايراني را تسهيل مي‌كند. از سوي ديگر، محصولات فرهنگي، اسلامي و محتوايي نيز در اين ميان از جايگاه ويژه‌اي برخوردارند.
لذا جيتكس فرصتي مناسب، براي ارايه محصولي مناسب و در زماني مناسب است، پس آن را از دست ندهيم.
* مديـر عـامل شركت مهندسي صنعتي آرشام كوشا
